Little Red Book versucht, das „Stereotyp“ der Menschen zu brechen

Little Red Book ist eine der beliebtesten Lifestyle-Sharing-Plattformen in China. Im Juli 2019 hat Little Red Book mehr als 300 Millionen Nutzer, von denen 70 Prozent nach den 1990er Jahren geboren wurden. Die überwiegende Mehrheit der Nutzer entfällt auf Städte der ersten und zweiten Stufe. Benutzer können ihr Leben auf der Plattform über Text, Bilder, Videos und andere Möglichkeiten teilen. Zuerst wurde das kleine rote Buch von Benutzern verwendet, um ihre Einkaufslisten und Reisetipps für Auslandsreisen zu teilen, und es wurde schnell zu einer Plattform für Verbraucher (hauptsächlich Frauen), um ihre Einkaufstipps zu teilen.

Einführung

Weitere Branchen beginnen mit dem Layout von Little Red Book

In Bezug auf das Thema ist Little Red Book seit langem dafür bekannt, dass KOLs Schönheitskosmetik teilen. Little Red Book eröffnete Ende 2014 auch eine E-Commerce-Plattform, um Marken und Händlern dabei zu helfen, Umsatz und Verkehr zu steigern. „Mode“ ist zum Stereotyp der meisten normalen Verbraucher für Little Red Book geworden, und Little Red Book hat versucht, den Service auf vielfältigere Weise zu entwickeln. Seit Februar 2020 hat das Thema Lebensmittel das Thema Schönheit und Make-up übertroffen und sich zum meistgesehenen Thema in Little Red Book entwickelt. Das Thema „Kochen zu Hause“ wurde von 390 Millionen Menschen mit mehr als 510.000 Artikeln behandelt.

Laut dem Sprecher von Little Red Book wurden neben Essen auch kulturelle Unterhaltung, Fitness, Bildung und andere Themen erheblich verbessert.

Der Grund, warum sich die Inhaltsstruktur von Little Red Book geändert hat

Bemerkenswert ist die Änderung der Inhaltsstruktur. Einerseits haben die Menschen, die vom Ausbruch des Virus betroffen sind, die Häufigkeit des Ausgehens verringert und die Zeit für Online-Unterhaltung verlängert. Auf der anderen Seite beginnen andere Branchen als die Schönheit, den riesigen Verkehr des Little Red Book zu realisieren.

Fazit

2019 ist ein entscheidendes Jahr im Kommerzialisierungsprozess von Little Red Book, dessen Geschäftsmodell geändert wird, um eine china marketing plattform für die Marke aufzubauen. Dies bedeutet, dass wenig Rotbuchverkehr in eine neue Phase eintritt. Das Stereotyp von Händlern und Nutzern zu brechen und sich auf eine vielfältigere Art und Weise weiterzuentwickeln, ist das, was Little Red Book versucht. Zusätzlich zu den bestehenden Strategien wird Little Red Book auch die Entwicklung von Live-Streaming-E-Commerce auf der Plattform unterstützen und Händlern und Benutzern mehr Auswahlmöglichkeiten bieten.

Readmore: Top 5 der chinesischen Social Media für Marketing (aktualisiert 2020)

An Mobile App-CEOs: So starten und vermarkten Sie Ihre App jetzt in China!

China ist eines der wichtigsten App-Nutzerländer der Welt. Die Konnektivität der Bevölkerung wächst stetig, ebenso wie die Anzahl der auf diesem Markt angebotenen Apps.

Aber zuerst ist China…

• Fast 1 Milliarde Menschen sind täglich mit ihrem Telefon verbunden
  Eine durchschnittliche Zeit pro Tag mit Smartphones von 6 Stunden
• Ein Markt für mobile Apps, der 2017 46 Milliarden US-Dollar ausmacht
• Unter den 194 Milliarden mobilen App - Downloads weltweit im Jahr 2018 entfielen auf China fast 50% davon, und 40% der Verbraucherausgaben !
• Auch das Top-1-Land in Bezug auf Downloads und Verbraucherausgaben mit einem unaufhaltsamen Anstieg

Wenn Sie wissen, dass es in china marketing über 100 Android-App-Stores gibt, wie können Sie sich mit Ihrer eigenen App, die der chinesischen Öffentlichkeit noch unbekannt ist, von lokalen UND ausländischen Apps abheben?

Die wesentlichen Gründe und Schritte beim Starten Ihrer App in China:

Warum sollten Sie Ihre App in China starten?

Im Gegensatz zu westlichen Überzeugungen ist China das am stärksten vernetzte Land mit der höchsten Anzahl an Internetnutzern weltweit.

In der Tat sind die Chinesen es gewohnt, die online gekauften Produkte zu notieren und zu kommentieren. Sie sind aktiv und zahlreich.

Diese Hyperkonnektivität bietet eine große Chance für alles, was digital ist und Zahlen für sich sprechen: Für den besonderen Einzeltag 2017/11 in China wurden 90% des Umsatzes über ein Mobiltelefon erzielt!

Darüber hinaus ist es in China sehr verbreitet, dass Menschen mit ihren Handys bezahlen: Sie können in Restaurants und Geschäften bezahlen, aber es macht auch den Online-Einkaufsprozess einfacher und zugänglicher.

Beispielsweise kaufen 83% der WeChat-Benutzer online ein und 63% der chinesischen Verbraucher sind bereit, für digitale Inhalte (Musik, Videos, Apps usw.) zu zahlen.

Anpassen oder übernehmen

Der chinesische Markt unterscheidet sich stark von anderen Märkten der Welt. Deshalb muss man mit chinesischen Gewohnheiten und Lebensstilen auskommen, um Erfolg zu haben.

1. Passen Sie Ihre Inhalte an

Nur 25% der chinesischen Bevölkerung sprechen Englisch und die Hauptsprache ist Mandarin. Wenn Sie eine App vollständig auf Englisch anbieten, können Ihre potenziellen Kunden Ihre App nicht mehr herunterladen. Es ist möglich, dass Sie hier und da einige Wörter auf Englisch in Ihre App einfügen, aber eine vollständig englische App schafft es nicht und schränkt den Umfang ein, den Ihre App erreichen könnte, wenn sie auf Mandarin wäre.

Wenn Ihre App nur auf Englisch verfügbar ist, denken potenzielle Kunden, dass Ihre App nicht für sie geeignet ist, und laden sie nicht herunter oder nehmen sich nicht einmal die Zeit, sich darüber zu informieren.

Sie müssen Ihre App sowohl in Englisch als auch in Mandarin übersetzen.

Die Übersetzung Ihrer App in diese beiden Sprachen ist für Sie unerlässlich und sogar grundlegend, um auf dem chinesischen App-Markt Fuß zu fassen.

2. Erreichen Sie das größtmögliche Publikum

Sei eine offene Tür in China. Die meisten chinesischen Verbraucher sind nicht gegen die Idee „Bezahlen, um Zugang zu erhalten“, aber sie zögern sehr, wenn es um das Bezahlen von Apps geht. Das Anbieten einer kostenpflichtigen App kann eine Verschwendung von Möglichkeiten sein.

Deshalb können Sie alternative Einnahmen wie IAP (In-App-Purchases) oder auch Werbung wählen. Chinesen werden viel eher bereit sein, Geld für IAP auszugeben, und Anzeigen werden gut angenommen (wenn sie gut eingeführt werden).

3. Denken Sie an den Zahlungsvorgang: WeChat Pay und Alipay

Da das Bezahlen über das Telefon in China üblich ist, müssen Sie diese Praxis anwenden.

Da Alipay 54% des Online-Zahlungsmarktanteils und WeChat Pay 40% davon ausmacht, ist die Übernahme dieser Zahlungsmethoden ein wesentlicher Punkt für Ihre App.

Außerdem warten Chinesen nicht gerne und sind es gewohnt, schnell zu leben. Ihre App muss beim Laden schnell und für die Benutzererfahrung intuitiv sein.

4. Berücksichtigen Sie lokale Einschränkungen

Möglicherweise haben Sie gehört, dass Google oder Facebook in China nicht zugänglich sind, und dies ist wahr.

Die schlechte Nachricht ist, dass viele Websites nicht aus China verfügbar sind und Chinesen daher keinen Zugriff auf diese Informationen haben.

Verabschieden Sie sich von Google, Facebook oder sogar Instagram. Chinesen verwenden Baidu für ihre Recherchen, WeChat für die Kommunikation und Weibo für den Austausch visueller Inhalte.

Lokale Einschränkungen führen offensichtlich dazu, dass Chinesen völlig andere Suchmaschinen oder soziale Netzwerke als unsere verwenden, was uns zu unserem nächsten Schritt führt.

Machen Sie Ihre App bekannt

1. Wählen Sie Ihre Plattform

 

Da es in China zahlreiche App Stores gibt, müssen Sie sich überlegen, welchen Sie starten möchten. Auf mehreren? Auf einen und nur? Überlegen Sie, welches mit Ihren Zielen und Ihrem Geschäftsplan übereinstimmt.

Können Sie es sich leisten, im Google Play oder App Store vorgestellt zu werden? Sie können eine alternative Lösung auf lokalen Plattformen auswählen. Einige dieser lokalen Geschäfte bieten PPD-Optionen (Pay Per Download) an, mit denen Sie Ihre App für einen bestimmten Zeitraum nutzen können.

2. Erhöhen Sie Ihr App-Bewusstsein

Es gibt viele Möglichkeiten, dies kurz- oder langfristig zu tun:

Readmore: Wie kann man CBD (legal) in China verkaufen?

Was ist das beste Marketingmodell für Ihre Marke auf Bilibili?

WAS IST BILIBILI?

Bilibili (哔 ​​哩 哔 哩) ist eine chinesische Video-Sharing-Website mit Sitz in Shanghai, die sich mit Live-Streaming, Video-Hosting und Mobile Gaming befasst. Es konzentriert sich auf Anime-bezogene Inhalte und Videospielkultur. 90% der Nutzer sind unter 25 Jahre alt und veröffentlichen, kommentieren und kommentieren Videos in Echtzeit. Die Echtzeitfunktion wird als "Bullet-Chat" bezeichnet und ermöglicht eine aktive Community, indem sie die Zuschauer dazu veranlasst, über den Chat teilzunehmen und sich zu engagieren.

Bilibili wurde 2009 von Xu Yi gegründet. Zu dieser Zeit war Xu Yi ein AcFun-Benutzer und wollte eine Website erstellen, die besser als AcFun ist. Er verbrachte drei Tage und erstellte eine Prototyp-Website namens Mikufans.cn als Fandom-Community von Hatsune Miku. Als es wuchs, formte er die Website neu, um sich auf das Teilen von Videos zu spezialisieren, und startete sie am 14. Januar 2010 unter dem Namen Bilibili, dem Spitznamen der Protagonistin Mikoto Misaka im Anime A Certain Scientific Railgun für ihre elektrische Supermacht.

Mit der schnell wachsenden Zahl von Besuchern auf Bilibili wurde beschlossen, ihre Funktionen zu erweitern. Neben den vorherrschenden Themen bietet Bilibili jetzt Videos aus verschiedenen Bereichen, darunter Musik, Tanz, Wissenschaft und Technologie, Unterhaltung, Film, Theater, Mode, Alltag und sogar Werbefilme. Bilibili umfasst auch Werbung, mobile Spiele sowie E-Commerce- und Live-Streaming-Dienste, bei denen das Publikum mit Streamern interagieren kann.

Bilibili verzeichnete im vergangenen Jahr ein starkes Umsatzwachstum von 0,8 auf 1,4 Milliarden RMB (eine Wachstumsrate von 58% gegenüber dem Vorjahr).

Von Weibo und WeChat bis Tiktok wenden sich Unternehmen nun Bilibili zu. Marken können über diese Plattform eine kreative Gelegenheit haben, sich schnell mit der jungen Generation Chinas zu verbinden und an Popularität zu gewinnen.
DER AUSFALL DES TRADITIONELLEN CHINA MARKETING -MODELLS AUF DER BILIBILI-PLATTFORM

Traditionelle Marketingmethoden funktionieren in Bilibili nicht. Bilibili ist ein Weg, um Aufmerksamkeit zu erregen, aber es ist nicht bekannt oder gut für Marken, die mit dem traditionellen Marketingmodell vertraut sind.

Die Vorlieben der Benutzer, die sich sehr direkt in Bilibili widerspiegeln, sind möglicherweise die direkteste Herausforderung, vor der einige traditionelle Marken im Entwicklungsprozess stehen.

Die Live-Übertragung von McDonald's ist in drei Prozesse unterteilt:

Einführung von Ankern
Influencer, Food-Blogger und Passanten wechseln sich ab, um Demonstrationen zu probieren
Verteilung von Gutscheinen

Passanten wurden eingeladen, den Inhalt des neuen Produkts vor der Kamera zu probieren. Die erwartete Szene von „Es hat einen verlockenden Geschmack“ erschien jedoch nicht, aber es stellte sich heraus, dass „Es hat einen lähmenden Geschmack“. Jeder Verkostungsprozess ist weder unverwechselbar noch überzeugend.

Dies machte die Sendung zu einem peinlichen Gespräch nach dem anderen. Die direkteste Reflexion ist in der 24-Stunden-Live-Übertragung, die Kommentare waren voll von "Quick Send Coupons".

Die peinliche Sendung brachte schließlich 130.000 Anhänger zum offiziellen McDonald's. Vor dem 15. April hatte McDonald 32.000 Bilibili-Fans, 24 Stunden später erreichte er 162.000 Fans.

Es war jedoch keine erfolgreiche Live-Übertragung. Bisher hat der offizielle Account 5 kurze Videos gepostet und die Anzahl der Aufrufe ist von 163.000 auf 5.000 gestiegen.

WEITERLESEN: Warum hat Luckin Coffee Starbucks in China nicht übertroffen?

Warum hat Luckin Coffee Starbucks in China nicht übertroffen?

Wir stellen vor: Luckin Coffee

Luckin Coffee (瑞 幸 咖啡) ist eine chinesische Kaffeefirma und eine Kette von Cafés. Es wurde 2017 in Peking gegründet. Bis Januar 2020 hat es 4.507 Geschäfte betrieben und die Anzahl der Starbucks-Geschäfte in China übertroffen. Die meisten Geschäfte sind kleine Sammelstellen in Universitätsbürogebäuden oder auf dem Campus, an denen Bestellungen online abgeholt und geliefert werden.

Luckin Coffee wurde im Oktober 2017 gegründet und hatte im Januar 2018 seine ersten Geschäfte in Peking und Shanghai eröffnet. Das Unternehmen setzte sein schnelles Wachstum fort und im Oktober 2018 eröffnete Luckin Coffee 1300 Geschäfte und übertraf damit die Anzahl der Costa Coffee-Geschäfte, um die zweitgrößte Kaffeemarke in China zu werden. Luckin Coffee hat außerdem eine strategische Kooperationsvereinbarung mit Tencent unterzeichnet.

Im Januar 2019 kündigte Luckin Coffee Pläne an, 2.500 neue Geschäfte zu eröffnen und Starbucks zu übertreffen, um die größte Kaffeemarke in China zu werden. Luckin gewann auch an den US-Aktienmärkten, indem er automatisierte Quotes bei der National Association of Securities Dealer anwendete und den Handel an der Nasdaq für 17 USD pro Aktie aufnahm. Nachdem die Aktie am ersten Tag 25,96 USD erreicht hatte, fiel sie am zweiten Handelstag auf 16 USD. Ende September 2019 hatte Luckin Coffee 3.680 Geschäfte eröffnet und im dritten Quartal 2019 einen Nettoverlust von 75 Mio. USD verbucht.

Erklären Sie den Erfolg von Luckin Coffee

Ein Großteil der Expansion von Luckin wurde durch eine aggressive Marketingstrategie vorangetrieben, bei der das Unternehmen dreimal so viel ausgab, um sein Wachstum zu fördern.

Die Luckin Coffee Stores haben im Januar 2018 den Testbetrieb aufgenommen. Das Unternehmen betreibt Geschäfte, Läden und Kioske, die Kaffee, Tee und Lebensmittel anbieten.

Die Luckin-Kaffeestrategie konzentrierte sich auf drei Aspekte:

1. RABATTE

Das Marketing und die Marktattraktivität des Unternehmens konzentrieren sich auf Marketing und Rabatte. Luckin bietet Freebees an, bei denen jedem Neukunden ein kostenloses Getränk und ein 50% Rabatt-Gutschein für eine Tasse angeboten werden. Sie bieten auch "Kaufen Sie einen, erhalten Sie einen kostenlosen" Gutschein für treue Kunden. Diese Rabatte senken den Preis gegenüber Starbucks und ziehen in der frühen Phase des Geschäfts eine größere Anzahl wiederkehrender Kunden an. Die Zielkunden von Luckin Coffee sind diejenigen, die nicht viel Zeit haben, um in Geschäften Kaffee zu trinken. Seien wir ehrlich, wer mag einen guten Rabatt?

2. NEUER ZIELMARKT - Ansprechen einer größeren, weniger wohlhabenden Bevölkerung?

Luckin Coffee eröffnete am Anfang keine traditionellen stationären Geschäfte. Die physischen Standorte dienten nur der Kaffeezubereitung und der Erfüllung von Online-Bestellungen, die von Kunden oder Zustellern abgeholt wurden. Obwohl die meisten Geschäfte keine Sitzplätze oder andere Dienstleistungen für Kunden haben und sich im Vergleich zu Starbucks an weniger angesehenen Standorten befinden, konnte die Marke eine neue Generation von Verbrauchern und Rivalen Starbucks in china marketing.

3. LIEFERUNG - Convenience ist König in China

Kunden müssen die Luckin Coffee App herunterladen, um Getränke online bestellen und bezahlen zu können. Luckin Coffee kooperiert auch mit dem zweitgrößten Kurier in China, SF Express, und liefert Bestellungen an Kunden innerhalb von zwei Kilometern um jedes Geschäft. Dieses Funktionsprinzip ist für das schnelllebige Leben der Chinesen geeignet und übt Druck auf andere traditionelle Kaffeemarken aus.